山田次郎办事极为尽心尽力。打从领受与长风公司合作的任务。几乎就一直呆在玉兰市，日日扑在长风公司，与赵彦详细商讨各类细节问题。

尽管柳俊对小鬼子很不感冒，不过对他们这个民族办事的认真和肯下死力气，还是比较认同的。

要柳俊同志购买日货，为日本鬼子做贡献，那个断无可能。但是柳俊同志却也并不介意，让小鬼子为自己园家做点贡献。

名义上合作之后，长风公司今后产生的百分之四十的利润，要归到山田株式会杜的名下，实际上，是回到了他和小青的口袋里，最终要以各种名义回到自己的园土上生根发芽。

赵彦也是个办事极其认真的人，这下算是碰到对手了。两个人经常会为了一个细节问题争得面红耳赤。赵彦急了，会瞪着眼珠子数落让田次郎不懂园内的实际情况。这个时候，赵副总便忘记了山田先生是合作伙伴，是长风公司请来的客人。好在赵彦不会骂粗口。山田次郎倒是极有礼貌，赵彦一发火，这鬼子便跳起身来，不住鞠躬，不过鞠躬过后，该怎么还怎么，丝毫不肯让步。

柳俊陪着白杨一行到达长风公司常务副总办公室的时候，赵彦又和山田次郎因为一个问题起了争执，赵彦嗓门粗大，在办公室大声嚷嚷，说山田次郎纸上谈兵。

山田次郎照例鞠躬不己，说道：“对不起，赵君，请你原谅……但是这个问题，确实还值得再商量！”

白杨不忙进去，在办公室门口眼望柳俊，等他解释。

柳俊微笑着说道：“吵架的两个人，一个是赵彦，长风公司的常务副总”另一个是山田次郎，我们的合作方代表，日本山田殊式会杜的杜长！“白杨便瞪大眼晴，诧异无比。”常务副总与合作代表吵架？你们的合作协议，不是还没有正式鉴订吗？“陪同前来的省计委钱副主任等人也是一脸惊诧。合作协议尚未正式鉴订，就与合作方的老板吵得天翻地覆”这位赵副总，也确实够另类的了。他就一点都不担心将人家气跑了？

能够与长风公司合作的，可不是小客商。

长风公司虽然近几年效益不好，出了一大扯蛀虫，可是瘦死的骆耻比马大，没有上亿资金，根本不具备与长风合作的条件。

“没事，他们吵惯了的，都是两个认死理的家伙！”

柳俊倒是若无其事，敲了敲门，大步走了进去。

见到柳俊，里面争吵的两个人自然立即就停止了下来，赵彦一时转不过弯子，红着脸向柳俊点了点头“山田次郎却是异常恭谨地鞠了一个接近九十度的躬，说道：”柳书记，您好！“随着柳俊的介绍，山田次郎如同腰间装了遥控器一般，狠命鞠躬。

柳俊很怀疑椎间盘突出这种毛病，在日本能找到一大片的患者。

柳俊只是略一点头，白杨等人，不明白内幕，自然不好托大”一一与山田次郎握手为礼。

“老赵，争论什么问题呢？”

大家分宾主落座，柳俊随口问道。

赵彦说道：“关于职工的分流问题。山田先生坚持要优化组合.

照他拿出的方案，得有百分之五十的工人下岗。柳书记，厂里的情况你也是清楚的”这几年，一直都效益不好，就算在厂里上班的人，工资奖金基本上都发不齐全“折腾了几年，以前大家积昔的那点老底子，早就折腾空了……”

柳俊摆摆手，止住了赵彦的唠叨，说道：“老赵，这一点，我支持山田，长风的司要想真正腾飞，必须要动大手术，进行优化组合！”

山田次郎便再次向柳俊鞠躬。

日本的企业，原本是很讲究福利待遇的，虽然不是园有，但员工的生老病死，确实也基由企业包干的。这个与日本民族的传统有关，对企业的认同感极强，是真正的以企业为家。

不过山田次郎对长风公司的人员结构，非常不满意。他认为许多人，压根就是不必存在的。这个与养活退休职工完全是两码事。日本人管理全业，决不允许有一个吃闲饭的人存在。倒是员工们经常自觉无偿加班。

不加班的话，你小子就会被开掉！

不压缩这些多余的人员，产品的成本根本降不下去，竞争力也就没有了，注入再多的资金也不管用。

“柳书记，那也不能眼睁睁看着这些工人饿肚子啊！”

赵彦据理力争！

对于赵彦这种经历过两个杜会的人来说，杜会主义的优越性是他极为看重的一个方面。

柳俊笑道：“老赵，优化组合，精简人员，可不是让工人饿肚子，对于这些组合下去的工人，厂里自然要给他们安排出路！”

赵彦瞪大了眼晴。很不解地问道：“柳书记。工厂都不要他们了，还怎么安排出路啊？”

柳俊缓缓说道：“老赵，我今天陪同白司长，钱主任等领导同志来长风公司调研考察，就是要一起探讨一下，我们公司改制之后的发展思路问题。这个，首先要认清楚一点，为什么我们公司的产品竞争力低下，不是质量差，是成本偏高。生产效能低下，人力成本增加。总体来说，我们长风公司的规模不是小了，而是大了，人员不是少了，而是多了。一个大而全的公司，就像一艘满载甚至超载的货轮，很难应对大风大浪，想要调头，更是困难重重。因此，长风公司改制之后，最至关重要的一步棋，就是压缩规模，精简人员。我们要合并一些分厂，合并一些科室机关，大幅度的减少机构和人员的配置，只保留最精干的队伍。一些生产辅助零配件的分厂和车间，全部关闭！”

赵彦大吃一惊，差点嚷嚷起来：“柳书记，把这些分厂和车间关闭了，我们的生产线就不完整了，产品出不来的！”

这可真是外行指导内行了！

赵彦承认柳俊在干部管理上很有一套，一来没两个月，就将朱飞跃裴义仁这一干蛀虫一锅端掉，很了不起。但是具体到工厂的生产管理，却是需要丰富经验的。

观在柳俊这个提法，不就是瞎整吗？产品都出不来了，拿什么卖给顾客？

“老赵，稍安勿躁。这些分厂和车间关闭，只是相对长风公司而言的，并不是真要全部关门。我们长风公司不生产这些零配件了，可以承包或者祖赁出去，叫人家给我们生产。我们只管向他们购买这些零配件。如此一来，我们在流动资金、管理费用方面的支出，就能大幅度的减少，可以集中精力抓好最重要的环节。

当然了，承包和祖赁，第一顺序还是会考虑长风公司的下岗职工，毕竟他们在厂里工作多年，经验丰富，技术也更成熟。不过，这只是暂时的观象，很快就会有人起来竞争的！竞争越激烈，对我们公司越有好处，可以用更加低廉的价格买到这些配件，整个产品的成本，也就降低了！”

柳俊微笑着，不徐不疾地对夫家做了一个解释。

其实这个思路，不是柳俊的“原创”。他在前生的时候，偶然看到过一篇文章，对摩托车生产的园有大企业和东南沿海某个乡镇的企业做了一个对比，发观乡镇企业生产的同等质量的摩托车，比园有大企业生产的摩托车，成本上，降低了百分之三十。究其原因，就在于这个乡镇企业，其实所做的只有三件事一一引擎生产、特漆以及车辆总装！

除了这三样工作，所有其他的环节，都由镇上的小嘉庭作坊来完成。那个镇上几乎百分之六十以上的家户，都是加工摩托车零配件的小工厂，形成了一个完整的产业链。因为存在着竞争，‘卜工厂之间相互较劲，拼命的降低成本，提高质量，总装企业用非常低廉的价格，就能收购到物美价廉的好配件，而且在资金压力上，大大的减轻了。另外一个方面，也避免了全业过大而产生的诸般管理费用，至于退休工人负担那一块，更是几乎不用担心。全部读分摊到镇上的小工厂去了嘛。

与此同时，镇上的经济也因此而高速发展，家家户户都有赚钱的门路，形成了非常有益的良性循环。这个就是柳俊为长风公司，甚至是为整个长河工业区指出的今后可持续发展的道路。

白杨、钱副主任和赵彦还在细细品味柳俊的话，山田次郎己经兴奋地站起身来，再次朝柳俊深深鞠躬，连声说道：“哟西哟西，柳书记这个办法大大的好！是解决目前长风公司成本过高的最佳方案！山田深感佩服！”

白杨沉思稍顷，眼晴也亮晶晶的了。

“柳书记，如果这个方案能顺利实施，那么受益的将不仅仅是长风公司……长河高新区许多的企业，都可以照此办理。整个长河区的群众，也能找到合适自己发展的门路，真是一举数得啊！我希望长风公司和长河区，能够尽早落实这个方案，继而在全园的高新区和开发区推广！

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