柳俊现在每个月交四十块给老妈，理由是修理店生意好了，老板赚得多，给他的工钱也多。阮碧秀有时也会想，让十岁的儿子跷课去赚钱养家，传出去会不会有损柳晋才这个县革委主任的声誉？不过柳俊每次考试都是稳拿双百分第一名，她也就不多想。

阮碧秀年后提了向阳镇派出所指导员，工作任务也挺重呢。

利民维修部的生意确实又有所进展了，关键是二手机的销售打出了向阳县，宝州市有一个姓苏的生意人，上个月慕名而至，一口气抱走了十五台二手机，包括两台14吋的电视机，三台收录机和十台收音机，一律打的五五折，并且提出在宝州市包销他们的二手机，还有电风扇啥的。有点总代理的意思在里头。自然价格要再让他一点。

这样的好事，方文惕想都没想就应承下来，答应给他五折。

十一届三中全会开过，华夏大地已经开始有了一点解冻的意思了。

柳家山制砖厂经过去年年度那场小风波，更加发展壮大了，三月初的时候，柳俊又请张力加工了一台日产砖坯一万块的大型制砖机交给柳兆玉。眼下柳家山制砖厂总共有三台制砖机，柳兆玉掌总，七伯柳晋平协助，雇请了将近五十个壮劳力（非全日制，临时性的）。日产砖坯二万五六千块。同时箍四孔砖窑烧红砖，畜力车也增加到五台之多。所有这些都是由柳俊投资的，柳家山大队太穷，集体那点积余，还不够买半头骡子的。饶是如此，柳俊存折上的存款数早已过了三万大关，接近四万。

梁巧的爸爸梁国成打折的左腿基本复原了，柳俊本想交一台制砖机给他。毕竟枫林公社与大坪公社隔得近些，可以省几个运费，权衡再三没敢动。匿名信风波虽然通过严玉成与周培明王本清的妥协暂时消弭了，不代表着人家就此偃旗息鼓。更多的可能是蛰伏待机。官场上的争斗，永远没有平息之日。梁国成在枫树大队的根基浅薄得紧，连个生产队的队长都没干过，还背着个“贼牯子”的名声，完全不能和五伯相比。人家拿柳晋文没办法，岂能拿梁国成也没办法？

柳晋才刚当上革委会主任，凡事小心为妙。

至于梁国成那里，柳俊既然答应过梁巧，到时再另想办法，给他谋个好出路。

柳家山制砖厂规模大了，人员多了，吃惯了大锅饭的社员们惰性也逐渐显现出来，开始出现磨洋工混工钱的现象。还有偷偷拿红砖回家砌个墙的，虽说拿的不多，而且大都是半截子砖，但这样的苗头终归是要不得的。甚至更有拿架子车偷偷给自家拉私活的。柳兆玉着急上火得很。

如今他一个月拿一百二十块工资，当好几个国家干部的收入，挺在意这份工作呢。

这其实已经涉及到一个企业管理的问题，而且是深层的问题，涉及到了管理模式和分配体制是否合理，是否能有效监督和激励工人。

说到企业管理，柳俊多少懂得一点。上辈子不大不小是个部门主管，虽说干的主要是技术活，手下多少管着十几号人。在沿海工厂呆了那么多年，没吃过猪肉还没见过猪走路？这么点管理常识用在大型现代企业的管理上，自然完全不够瞧，只是打理一个小小的制砖厂，倒也还能勉强对付。

柳兆玉挺懂规矩，自打知道柳俊是幕后老板，差不多每十天就会来一趟街上，跟柳俊说说制砖厂的事情。十二弟（族房兄弟我排行十二）是小点，十二叔可不小，向阳县的二把手呢。多少人千方百计削尖脑袋要往十二叔跟前凑，自己可不能因为十二弟年纪小些就跋扈，自毁前程。

柳兆玉这个态度非常正确，原因很简单——十二弟总有一日会长大的！况且十二弟小小年纪就已如此了得，长大了只有更加了得，靠上去绝对没错。

这一日柳兆玉又再来到利民维修部。此番倒不是专程来汇报制砖厂的事情，还带来两只鸡和一些新鲜的土产——柳晋才做了革委会主任，柳晋文叫他来道个贺喜。虽然实际上还是二把手，正主任和副主任听起来就是不一样呢。

估计这些日子，还会有许多亲戚朋友会陆续登门道贺。柳晋才是个重情义的人，自然来者不拒，只苦了阮碧秀，每日里接待任务蛮繁重的。

柳兆玉极有眼色，见家里贺客盈门，当下谢绝了十二婶留他吃饭的邀请，直接跑到老街来了。

“兆玉哥，来得正好，巧儿正要去买菜。中饭就在这吃。”

柳兆玉忙摆手道：“不了不了，家里事情实在是多，忙得不可开交呢。我跟你说几句话就走，饭就不吃了。”

“天大地大，吃饭最大。”

柳俊哈哈一笑，直接招呼梁巧多备两个菜。

“巧儿，中午加个红烧肉，青椒炒鸡蛋。多煮两碗米，我兆玉哥饭量大着呢。”

柳兆玉眉花眼笑，也不提要走的事了。

乡下地方，逢集才有肉卖。大伙都和柳俊一个毛病，馋肉。一提红烧肉，柳兆玉自然走不动道。

柳俊请柳兆玉到三楼，就坐在梁巧的小房间外边，不进去。柳俊自己定的规矩，不许别人进梁巧的房间，自己得遵守。而且从内心深处，柳俊就一点不喜欢人家进梁巧的房间。

梁巧不忙出去，小猫似的跟着上了三楼，拿出凳子，沏好茶，笑着轻轻在柳俊耳边说了一声，这才出去买菜。小姑娘身上飘着淡淡的香味，好闻极了。

她干这些活，方文惕无话可说。因为她的工资、伙食费、房租都是柳俊独自支付的，等于是柳俊单独请的人呢。给他们打扫卫生做饭洗衣服，得空还在店里帮忙做这做那，作为合伙人，方文惕占大便宜了。

巧儿如今越发出落得漂亮水灵，柳兆玉眼睛就一直没有离开过她的身子。

“兆玉哥，砖厂的情况怎么样？还好吧？”

提起砖厂，立即便将柳兆玉的神思自梁巧曼妙的身姿上拉了回来。

“不好搞呢。林子大了，什么鸟都有，不大好管了……”

柳兆玉重重吐了口气，有些憋闷。

柳俊很有耐心，听他一一道来。

“兆玉哥，不必心急，就像你说的，林子大了，什么鸟都有。企业发展到一定规模，必然会面临一个瓶颈的问题……”

柳兆玉睁大眼睛。

这也难怪，“企业”这个词他或许听说过，“瓶颈”却是个啥玩意？

柳俊微微一笑，也不理会他的诧异，自顾自说下去。既然已经决定要更改一下经营模式，给他更大的自主权，企业管理的基本常识就得教给他听。懂不懂没关系，慢慢消化吧，经验总是在实战中得来的。

“砖厂的经营模式、管理模式和薪酬模式都要改一改，尽量规范化一些。”

几个啥模式一说，柳兆玉觉得自己的头一个有两个那么大了。

“等一下等一下，小俊，你说的话我怎么都听不懂呢？”

“兆玉哥，别急，静下心慢慢听我说。我会让你听懂的。”

柳俊微笑着，口气很平和，却透出些许老板的气势。一个十岁小屁孩用这种姿态与三十岁的壮汉说话，幸好是在三楼，无人看见，要不还不招来一堆古怪眼神？

“首先，我跟你说经营模式。我想把这个砖厂承包给你，以你的名字登记注册，对外就说你是老板。嗯……我就不给你开工资了，每卖掉一块砖，我给你一厘钱，你觉得怎么样？”

“啊？”

柳兆玉张大嘴，看似惊讶，其实已在心里飞快地计算开了。眼下每天出砖坯两万五六，七伯技术好，基本上有多少砖坯就能出多少红砖，烧坏的不到5。每块砖一厘钱，一天就是二十五元，一个月呢？七百五啊！

只不过在刹那之间，柳兆玉就意识到自己要发财了！

“这，这也太多了吧？”

柳兆玉喃喃道。

“不多不多，今后砖厂就全靠你了，我还要上学，没时间去管。你肩膀上担子重了，多拿点是应该的。”

柳俊边说边在心里严重鄙视自己。给人家这么点蝇头小利，还摆出慷慨大方的样子，整个就是一副奸商嘴脸，无良资本家！

也不等他有何言语，柳俊接着说道：“七伯就给你当副手，负责整个砖厂的技术指导，待遇减半，每块砖给他半厘钱。这个事情，你们俩要保密，不能跟别人说。嗯，就是五伯，你也不能说，知道吗？”

“知道知道，我跟谁都不说，连我家婆娘都不告诉！”

柳兆玉急忙赌咒发誓，似乎生怕到手的钞票又飞了。

“其实我这是为你们好呢，要让人家知道，还不眼红死？”

“是呢是呢，还是你考虑周到。”

柳兆玉情不自禁拍开了马屁。

“此外，在砖厂帮工的人，也要计件，不能再计时了。多劳多得。”

计件计时，柳兆玉倒能懂得，连连点头：“是呢是呢，有些滑头的家伙就是喜欢磨洋工。有人看着还好，没人看着，就喝水抽烟拉屎放屁去了。”

柳俊“噗哧”一笑，料不到兆玉哥还挺幽默的。

“做小工的现在是每天一块钱工钱是吧？箍窑的师傅一块五还是两块？”

“一块五，七叔才是两块。”

“嗯，小工的工钱提高到一块二毛，师傅提高到两块。你就按这个标准去算一个数出来，作为计件的标准。”

改革开放了，市场经济即将逐步启动，工人的工价自然也要水涨船高。再说都是柳家山的亲房亲族，肥水不流外人田。

柳兆玉脑子好使，转得贼快，马上说道：“松土那块，怕是不好计件。”

柳俊断然道：“那就承包。松土固定包给几个人干，内部怎么协调是他们自家的事，反正要保证足量供应制砖机，不能中断。给一个总的工价就可以了。”

“倒是可行。”

柳兆玉想了想，点头道。

“小俊，我看码坯箍窑这些都可以按照你刚才说的那个方式包出去，就像公社下面有大队，大队下面有生产队一样，咱们也给他分成几个队，每个队选一个头头，由他去……去内部协调，为头的人每个月额外给几块钱的补助，你看行不？”

“行！每人每月给十块钱补助，算是管理工资。”

柳俊笑眯眯的，看来兆玉哥还真有些管理方面的潜质呢。只要这个方案当真落实下去，无论砖厂扩大到何种规模，都能很好地进行管理。

“另外，还有一个品质问题。”

“啥叫品质问题？”

饶是柳兆玉聪慧过人，也被柳俊层出不穷的“新词语”整得满天小星星。

“就是烧出来的砖的成色好坏，不能只管数量不管质量。要有一个允许出次品的最大限度。”

实行计件工资最大的弊端就是品质会直线下降。大伙儿只顾赶产量，将品质抛到爪哇国去了。

“这个你放心，有七叔把关呢，错不了。”

柳俊摇摇头：“企业管理，要紧的是制度，不是依靠某一个人。你和七伯合计一下，看怎么整这个次品率。我给你一个思路，比如正品率定在90，就算是及格，不奖不罚，超过一个百分点，奖励多少，相反，要是不到90，少一个百分点，就罚多少……明白我的意思吗？”

“明白，奖勤罚懒。”

柳俊舒了口气，露出赞许的笑容。

“只要这个砖厂搞好了，以后我还会分给你股份……啊，也就是给你分红。”

柳兆玉喜不自胜，连连点头。

“那，兆时的工资怎么算？”

大哥柳兆时负责与火电厂戴盛联系，交货结帐的事情都是他在做的，算是销售人员。这个工作他倒是挺适应，隔三岔五与戴盛吃个小饭喝个小酒，小日子过得挺滋润。毕竟是自家大哥，只要账面上干净，这点小钱柳俊也不放在眼里。

“他的工资，还是由我来发好了，暂时也不好量化计件。”

原本销售人员的工作指标量化是最好办的，完成多少销售业绩的硬指标摆在那里呢。不过柳兆时这个销售人员含的水分太多，基本就是个跑腿的。眼下以火力发电厂的红砖耗量，柳家山产多少，他就能用多少，暂时不存在另行开拓业务的问题。这时候将柳兆时的工资和销售任务挂钩，那就是变相送钱给他用。

柳兆时日后是否才堪大用，还要看这段时间能不能将他磨练出来。钱来得太容易，对他未必是好事。

柳兆玉点点头，不再多言。别人兄弟之间的事情，还是不要随便掺和的好。

制砖厂的问题顺利解决，柳俊心头甚喜，站起身来，正准备和柳兆玉下楼，就听到外边有人大声叫喊，其中竟然还夹杂着梁巧的惊叫声……