嘶~~~哈~~~

冯宇喝了几口热茶，才觉得暖和一些。

应该弄一个像样的办公室了，这仓库根本没有暖气，全靠着电炉子取暖。刚进来的时候，冯宇甚至感觉屋里不比外面暖和多少。

电炉子功率大，这几间屋子如果同时点，那么保险丝就会烧断。平时一般只开两个，一个是冯宇办公室的，一个是大会议室的。

这也导致了公司的人每天只能回家睡觉，第二天再坐公交过来。在冰城的冬天你敢骑自行车？呼呼的北风就不说了，路面有冰雪，走路还容易摔跟头呢，更别说骑车了。

但今天，冯宇还是让他们都从家过来开会，加湿器必须在年前都推广出去。

“我们目标定位是北方气候干燥的地区，电风扇的经销商名单大家都有，挨个电话联系，有意向的约三天后来签合同。这次合同签完，正好给大家发奖金，让大家过一个好年！”

所有人都去忙碌，冯宇也打电话给基兄，不知道苏联现在有没有家用型的加湿器，如果没有，那电机厂的订单还要增加一些。

让冯宇兴奋的是，苏联有加湿器，但只是工业型的，并没有开发家用型的。老毛子这时候还在跟老美玩军备竞赛呢，倾全国之力投入到军事上，哪有空研究家用型的电器？

冯宇跟基兄一提，基兄让发几台样品过去，如果真有冯宇说的那么好用，他肯定会订一大批！

冯宇犹豫了一下才答应，这玩意儿跟塑料电风扇一样，没什么专利技术，一个小厂子都能仿造。不过冯宇还有办法，开发二代超声波加湿器，电机厂好像就有超声波之类的技术，这个就不是小厂子能仿造的了。

今年夏天，冯宇就能预期到，风雨牌电风扇销售不会再这么火爆了，但应该也能赚一点钱，好像冰飞厂还有空气压缩的技术，看来新的电风扇，要跟冰飞厂合作了。

……

三天后，一批电器经销商汇聚在电机厂的会议室，仓库实在不是一个签合同的好地方，太冷了，这样会让他们觉得泰华公司没实力。

还好李厂长很好说话，冯宇说租用一下，可以给钱，李厂长直接说就用一天没什么，提钱多伤感情。biqubao.com

这种感情，冯宇愿意跟李厂长多联系联系，可惜李厂长没答应长期借给他一间办公室，多少让冯宇有些遗憾。

“各位，你们都来了，说明是相信我们泰华公司，相信我们风雨牌电器。那么我也要告诉你们，以后你们会是我们风雨牌电器的长期合作伙伴，未来保证你们能赚到越来越多的钱！”

冯宇说完，等了几秒钟，擦，居然没有掌声，难道这几句话不够煽动人心吗？

“冯总，咱们还是直接谈合同吧。刚才的展示我们也都看过了，别人要不要我知道，但我肯定要。这次就没必要我们填价格了，你直接说个批发价，合适的话我要五千台！”一个胖子大声说道，上次他占据了东南两个省的市场，可没少赚钱。

这次冯宇也跟他们展示了冰城的销售情况，他东南两省可能没什么市场，那边湿度大，但谁说他不能卖去别的省了，只要那个省没有经销商就行。

冯宇瞥了胖子一眼，这货还真配合啊，你们以为让我报价我会不好意思报太高？

“这个加湿器，根据容量分为两款，一款是两升的，一款是四升的，大小不同，适合不同的空间。根据外观，又分为两款，一款叫尊贵型，适合企事业单位，公务猿等使用，另外一款叫豪华型，适合商人使用。尊贵型两升的，批发价一百二一台，四升的一百七，豪华型两升一百三，四升一百八。”

价格这么贵，让这些人都吃了一惊。这玩意还不是塑料的东西么，怎么这么贵，他们还以为几十块钱就够了呢。

开玩笑，一台加湿器的成本平均就要五十多，材料费二十多，电机厂的加工费三十，冯宇要是不赚个两三倍，怎么对得起他的“发明创造”！

“冯总，价格是不是太贵了些，一千台就要十几万，资金占压很严重啊。我们再加利润卖出去，这么贵能有人买吗？”有人忍不住问道。

冯宇一道目光扫过去，对方马上低头，好像刚才不是他说的话一样。泰华公司的冯总脾气可不好，一个不痛快，就让人滚~蛋！

“咱们的加湿器，卖的就是贵！电视机贵不贵，电冰箱贵不贵？买的人多不多？上次是哪个省，这次依然是哪个省。老规矩，不允许到别人市场卖货。而且单次批发，不能少于一千台。如果谁现在想退出，门在那里。”

老虎不发猫，你的当我病危啊！

几个南方的老板退却了，在他们那本来就没什么市场，那边空气湿润着呢，一件衣服三五天都晾不干！

剩下的都是北方的批发商，除了那个胖子。胖子非常执着，不断的劝说别人离开，但他就是不走。

如果这帮人都不做了，他一个人把整个市场承包下来才好呢，到时候反过来还能制衡泰华公司。可惜并不是所有人都愿意退出，尤其是京城、北河等几个经销商，他们每人都定了四千台。

最终还是只剩下西北等省份没有人，其他中原和北方的省份，全部同意进货了。胖子一咬牙，还是进了两千台货，但却包下了其他所有省份，算是冯宇给他的一个优惠。

将近三万台的订单，冯宇前几天通知电机厂抓紧生产了，但数量还是不够。老规矩，先发货一半，一个星期后，另一半货发送出去。再有一个星期，又有两三百万落袋了。

先货后款？绝对不行！

冯宇可知道，这年月讨债有多难，告法院都不好使。得再合作几次，相互之间有了很深的信任之后，才能先货后款，比如他跟基兄的合作就是货到付款。

这个电热加湿器，不过就是先期占领市场，打响品牌的产品，等他把电机厂的超声波加湿技术弄到手之后，他要变成加湿器市场的巨无霸，那才是真正赚大钱的时候！

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