“冯总，你说我们现在要开始做机顶盒了？”宗庆先皱眉看着冯宇。

“对啊，怎么，不行吗？”冯宇有些疑惑，国家早在九八年的时候，就进行了有线电视村村通工程，虽然还是有些偏远地区采用自己家的天线收看电视，但是大部分地区，都已经看上有线电视了吧？

而城市里，更是已经有了卫星电视，也有了一些机顶盒的出现，这些机顶盒，就是光电下属单位生产的，不过卖的一般，主要是很多人觉得收费太贵。

之前的有线电视他们看着就不错，看个电视而已，需要那么多频道么？当然，不否认一些有线电视只能收到十几个电视台，但便宜啊。你能收到那么多节目的机顶盒，收费也太贵了！

有线电视还有一个好处，那就是用一个分线器，就可以交一份钱，从而连接多台电视。但是机顶盒则不行，一台电视一个机顶盒，你家要是有三台电视，那么就需要三个机顶盒，交纳三份钱！

一份钱很多人都觉得贵呢，更不要说三份钱了。

而今年，华夏光电刚刚选定了四十九个城市作为机顶盒试点城市，从年初到现在，已经有超过十万的机顶盒用户了。

但是现在使用机顶盒的用户，大部分都是公务猿、企业干部什么的，反正他们的这些钱，是单位交，他们才不会觉得贵呢。对他们的家属来说，能多几个台看，多好啊。

这些人的机顶盒，也不是买的，而是当地运营商，免费向有线电视用户赠送的，就等着收使用费赚回来呢。当然这些机顶盒属于试用用户，未来其中一部分，肯定不会继续续费。

但是明年的时候，机顶盒将迎来大爆发。现在上面已经有大力发展数字电视的计划了，欧美那边则在九八年就开始了。

按照前世的记忆，明年机顶盒将进入百万家庭，从东南沿海，到一些试点城市，全面开花。冯宇的前世，也是这时候装的机顶盒，据说那时候他家已经是排在全国一百万名以后了，那就说明，04年的时候，将有最少一百万的机顶盒用户出现。

而作为世界机顶盒的主要产地之一，华夏的很多机顶盒，还是出口的。所以说明年机顶盒的市场，最少有数百上千万的销量，现在进入，还来得及。要是再等等，就错过这个好时候了。

“冯总，这个机顶盒，你是打算先出口？”

宗庆先可没看出来，华夏这个机顶盒有什么市场，现在很多人恐怕还没听说过机顶盒呢。

之前无论是风雨电器还是爱华电器，都是现在国内推广，占领国内市场后，然后徐徐向国外扩张。

现在明显这个产品只在国外有市场，国内根本刚开始，那么就是说，这一次要先从国外打开销路了。

以前无论生产什么电器还是电子产品，国内市场，就能消化很大一部分，但是现在，国内市场根本没做起来呢，就要先到国外打拼，这很容易失败啊。

而一旦产品在国外失败了，那对品牌的影响，可是不小啊。风雨牌在国外可是已经很有知名度了，之前推出的所有产品，均获得了成功。

要是之前有过失败，那还没什么。可这个机顶盒，要是成为第一个失败品，对正处于上升期的风雨牌，可就打击太大了。

“国内和国外市场兼顾。我知道，国内现在还没多少人认识这个机顶盒，但未来三年，机顶盒肯定会迎来爆发期。说不定到零六年的时候，国内机顶盒保有量就能超过千万台呢。更何况，现在国外也正是机顶盒的爆发期，我们可不能错过这个好时候啊。”

“那你是打算做有线机顶盒还是地面机顶盒？你不会是想做卫星机顶盒吧？”宗庆先忽然想到，冯宇说要买卫星的事儿了。

“怎么，不行吗？地面机顶盒现在没什么出路，有线机顶盒和卫星机顶盒则比较好卖。其中卫星机顶盒，主要用于出口，有线机顶盒则面对国内市场。当然，我们还要做双向机顶盒、高清机顶盒、多功能机顶盒等等。”

这个机顶盒，除了最基本的收看模拟电视和数字电视的功能以外，还应该有高速数据广播、互联网连接、软件在线升级、可视电话、视频点播、音乐点播、购物、游戏等功能。

未来的机顶盒，功能繁多，比尔?盖茨一直很想让微软进入机顶盒市场，也是想生产这类多功能的机顶盒，主要是将调制解调器与机顶盒结合，让机顶盒直接可以上网。

相信很多人也使用过那种，一条电视机顶盒线，同时可以当成网线使用。

“这个技术也不是很简单吧？我们这也算是从零开始了，能来得及吗？”宗庆先有些担忧。

“怎么来不及？事实上这个基本电路不是很难，以我们公司的技术，拆开一些别人的，很简单就能研究出自己的技术，结合我们一些新的设想，就能推出多功能机顶盒，从而占据高端市场。只是这个芯片和软件稍微难一些，这就需要连想银山等公司的配合了。”

“那么推广怎么办？”

“国内的话，推广交给长红，他们是卖电视的，顺带着卖个机顶盒，应该没问题吧？而且别忘了，长红也是上头重点扶持的企业，这个机顶盒卖到光电应该不难。而且是名牌产品，应该会更好卖。”

“至于说国外嘛，我想以我们风雨牌的品牌销售渠道，应该也不会太难。如果遇上阻力，那么我会去找比尔?盖茨，这方面，可以跟他们进行部分合作，他们在机顶盒的软件开发上，也有很多经验了。”

能不去找比尔?盖茨合作，当然不找更好。去找了，显得风雨牌自己搞不定市场一样。

“那我把这个想法跟下面传达下去，看看哪个公司肯接这个项目。如果没有子公司肯接的话，那就只能强压了。”

“对了，要做出机卡分离的那种，就是核心的智能卡、软件与基本的接收设备分开，我们可以专做智能卡和软件开发，将基本的接收设备，外包给其他小厂子。这样可以降低制造成本，也能降低用户的接入成本，就能增加我们的竞争力了。”

宗庆先眼睛大亮，能在成本上具有优势，那么凭借风雨牌的品牌，这个产品要成功就不难了！

……

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